· Как сделать продажу более результативной?
· Как достойно ответить на возражения клиента и удержать его?
· Как быстрее добиваться результатов в продаже?
· Как воздействовать на сомневающегося клиента?
· Как достигать цели и сохранять отношения с трудным клиентом?
· Как стать уверенным, результативным и успешным продавцом?
· Как использовать хитрости, помогающие продавать?
9-10 сентября 2006г. Киев
Приглашаем принять участие в тренинг-семинаре «Результативная продажа»
Цели:
- Систематизация имеющихся и получение новых знаний в области ведения переговоров о продаже.
- Совершенствование навыков ведения переговоров о продаже, убеждения покупателя, ответов на возражения, результативного прохождения этапов продаж.
- Развитие навыков общения и повышение уверенности в собственных действиях.
Программа:
- Профессиональный продавец – довольный покупатель.
- Профессионально значимые качества успешного продавца.
- Расширение рынка сбыта, поиск новых покупателей.
- Подготовка к встрече с клиентом. Схема сбора информации.
- Договоренность о встрече. Как преодолеть подводные камни.
- Ключевые этапы продажи.
- Правила успешного прохождения этапов продаж.
- Установление контакта. Компоненты первого впечатления. Применяемые инструменты.
- Разведка потребностей, возможностей и ожиданий покупателя.
- Баланс вопросов. Правила его соблюдения.
- Техники заинтересованного слушания. Как услышать то, что не говорится.
- Законы убеждения и аргументации, помогающие продавать. Как преподнести выгоду клиенту.
- Типы возражений. Анализ и трансформация возражений в свою пользу.
- Как отвечать на возражение «Дорого». Аргументация цены.
- Конкурентные преимущества (разговор о конкуренте).
- Завершение продажи. Сигналы готовности клиента. Приемы-рычаги, помогающие принять решение.
- Продажа трудному клиенту.
Тренинг-семинар рассчитан на 2 дня (16 часов)
С целью повышения эффективности восприятия информации в тренинг-семинаре используются интерактивные методы работы (ролевые и деловые игры, видеозапись, дискуссии, техника модерации, кейс-стади, тестирование, презентации)
Каждый участник тренинга получит учебное пособие, материалы которого можно использовать в дальнейшей деятельности, а также для обучения персонала.
Стоимость участия в тренинге 1137 грн
Тренинговая компания «Персонал-Технологии»
тел. +38 (044) 492-72-62 (60)
e-mail: pte@pte.kiev.ua
