· Как сделать продажу более результативной?

· Как достойно ответить на возражения клиента и удержать его?

· Как быстрее добиваться результатов в продаже?

· Как воздействовать на сомневающегося клиента?

· Как достигать цели и сохранять отношения с трудным клиентом?

· Как стать уверенным, результативным и успешным продавцом?

· Как использовать хитрости, помогающие продавать?

9-10 сентября 2006г. Киев

Приглашаем принять участие в тренинг-семинаре  «Результативная продажа»

Цели:

• Систематизация имеющихся и получение новых знаний в области ведения переговоров о продаже.
• Совершенствование навыков ведения переговоров о продаже, убеждения покупателя, ответов на возражения, результативного прохождения этапов продаж.
• Развитие навыков общения и повышение уверенности в собственных действиях.

Программа:

• Профессиональный продавец – довольный покупатель.
• Профессионально значимые качества успешного продавца.
• Расширение рынка сбыта, поиск новых покупателей.
• Подготовка к встрече с клиентом. Схема сбора информации.
• Договоренность о встрече. Как преодолеть подводные камни.
• Ключевые этапы продажи.
• Правила успешного прохождения этапов продаж.
• Установление контакта. Компоненты первого впечатления. Применяемые инструменты.
• Разведка потребностей, возможностей и ожиданий покупателя.
• Баланс вопросов. Правила его соблюдения.
• Техники заинтересованного слушания. Как услышать то, что не говорится.
• Законы убеждения и аргументации, помогающие продавать. Как преподнести выгоду клиенту.
• Типы возражений. Анализ и трансформация возражений в свою пользу.
• Как отвечать на возражение «Дорого». Аргументация цены.
• Конкурентные преимущества (разговор о конкуренте).
• Завершение продажи. Сигналы готовности клиента. Приемы-рычаги, помогающие принять решение.
• Продажа трудному клиенту.

Тренинг-семинар рассчитан на 2 дня (16 часов)

С целью повышения эффективности восприятия информации в тренинг-семинаре используются интерактивные методы работы (ролевые и деловые игры, видеозапись, дискуссии, техника модерации, кейс-стади, тестирование, презентации)

Каждый участник тренинга получит учебное пособие, материалы которого можно использовать в дальнейшей деятельности, а также для обучения персонала.

Стоимость участия в тренинге 1137 грн

Тренинговая компания «Персонал-Технологии»

тел. +38 (044) 492-72-62 (60)

e-mail: pte@pte.kiev.ua