Как сделать продажу более результативной?
Как достойно ответить на возражения клиента и удержать его?
Как быстрее добиваться результатов в продаже?
Как воздействовать на сомневающегося клиента?
Как достигать цели и сохранять отношения с трудным клиентом?
Как стать уверенным, результативным и успешным продавцом?
Как использовать хитрости, помогающие продавать?
Приглашаем принять участие в тренинг-семинаре "Результативная продажа"
4-5 апреля 2006 г. Киев
Цели:
Систематизация имеющихся и получение новых знаний в области ведения переговоров о продаже.
Совершенствование навыков ведения переговоров о продаже, убеждения покупателя, ответов на возражения, результативного прохождения этапов продаж.
Развитие навыков общения и повышение уверенности в собственных действиях.
Программа:
Профессиональный продавец – довольный покупатель.
Профессионально значимые качества успешного продавца.
Расширение рынка сбыта, поиск новых покупателей.
Подготовка к встрече с клиентом. Схема сбора информации.
Договоренность о встрече. Как преодолеть подводные камни.
Ключевые этапы продажи.
Правила успешного прохождения этапов продаж.
Установление контакта. Компоненты первого впечатления. Применяемые инструменты.
Разведка потребностей, возможностей и ожиданий покупателя.
Баланс вопросов. Правила его соблюдения.
Техники заинтересованного слушания. Как услышать то, что не говорится.
Законы убеждения и аргументации, помогающие продавать. Как преподнести выгоду клиенту.
Типы возражений. Анализ и трансформация возражений в свою пользу.
Как отвечать на возражение «Дорого». Аргументация цены.
Конкурентные преимущества (разговор о конкуренте).
Завершение продажи. Сигналы готовности клиента. Приемы-рычаги, помогающие принять решение.
Продажа трудному клиенту.
Тренинг-семинар рассчитан на 2 дня (16 часов)
С целью повышения эффективности восприятия информации в тренинг-семинаре используются интерактивные методы работы (ролевые и деловые игры, видеозапись, дискуссии, техника модерации, кейс-стади, тестирование, презентации)
Каждый участник тренинга получит учебное пособие, материалы которого можно использовать в дальнейшей деятельности, а также для обучения персонала.
Стоимость участия в тренинге 965 грн
Тренинговая компания «Персонал-Технологии»
тел. +38 (044) 492-72-62 (60)
e-mail: pte@pte.kiev.ua
