• Головна / Main Page
  • СТРІЧКА НОВИН / Newsline
  • АРХІВ / ARCHIVE
  • RSS feed
  • ОРГАНИЗАЦИЯ И РАЗВИТИЕ КОЛИЧЕСТВЕННОЙ И КАЧЕСТВЕННОЙ ДИСТРИБУЦИИ

    Опубликовано: 2005-10-17 10:41:00
    21-22 октября
    г. Киев, бульв. Шевченко 4, отель "Санкт-Петербург"
    ХОРОШИЕ ЗНАНИЯ ДЛЯ РУКОВОДИТЕЛЯ, ПОСЛЕ КОТОРЫХ КОМПАНИЯ СТАНОВИТСЯ СИЛЬНЕЕ
    Цель семинара: оказать практическую помощь организации системы дистрибуции на предприятии.
    Целевая аудитория: руководители предприятий, руководители среднего звена, специалисты маркетинговых и сбытовых подразделений предприятий
        Ведет семинар:
    Владимир Усинас - генеральный директор российской маркетинговой компании "Technolgles".
    Первый день. ПЛАН СЕМИНАРА:
    1. Роль дистрибуции в системе маркетинга
    2. Структура дистрибуции
    - Розничная торговля, состояние и перспективы развития
    - Оптовая торговля
    3. Функции дистрибуции
    - Физическая дистрибуция
    - Маркетинговая дистрибуция
    4. Стратегии дистрибуции
    5. Организация работы с торговыми точками (ТТ):
    - Разработка сегментов рынка
    - Работа с ассортиментом.
    - Маршрутизация
    - Элементы визита в ТТ
    6. Основы мерчандайзинга:
    - Главное правило эффективного мерчандайзинга
    - Основные инструменты мерчандайзинга
    - Этика и техника выкладки товара
    - Подбор и изготовления POS-материалов
    - Стандарты оформления мест продажи;
    - Подготовка руководства по корпоративному мерчандайзингу
    - Продвижение в местах продаж
    Второй день. ПЛАН СЕМИНАРА:
    1. Мастерство продавца:
    - Работа с целеполаганием
    - Критерии оценки успешного продавца
    - Преимущества и недостатки профессии
    - Знания и умения торгового представителя (ТП)
    2. Работа с клиентом:
    - Категории покупателей и типология клиентов
    - Стили обслуживания клиентов
    3. Техники проведения личных продаж:
    - Шаги продажи
    - Техники присоединения
    - Оценка потребностей клиента
    - Технология SPIN
    - Техники презентаций и методики убеждения
    - Техники преодоления возражений
    - Ведение переговоров о цене
    КАЖДОМУ УЧАСТНИКУ ПРЕДОСТАВЛЯЕТСЯ:
    - Комплект учебно-методических материалов
    - Каждому участнику выдается СЕРТИФИКАТ о повышении квалификации по данной тематике.
    - Семинар проводится в современном конференц-зале с использованием наглядных пособий и мультимедийного проектора. Данные условия проведения семинара значительно повышают его эффективность, что позволяет за короткий срок получить максимум информации и повысить квалификацию.
    СТОИМОСТЬ УЧАСТИЯ В СЕМИНАРЕ:
    970.00 грн. - за одного участника.
    Для второго и третьего участника скидки – 5% и 7% соответственно.
    В стоимость входит: информационно-консультационное обслуживание на семинаре, сборник материалов, кофе-брейк, обед в ресторане, обсуждение докладов и обмен мнениями с лектором.
    Регламент семинара: 9.30 – 17.00 Перерыв 13.00-14.00
    Регистрация с 9.00 в Конференц-зале отеля Санкт Петербург
    Заполнение анкет и получение бухгалтерского комплекта при регистрации.
    Тематика тренинга всецело охватывает сферу развития и продвижения бизнеса, а расходы за участие относятся к составу валовых (ст.5 ЗУ о налогообложении прибыли предприятий"), которые связаны с подготовкой, организацией и управлением производства. Всем участникам тренинга предоставляется комплект бухгалтерских документов: оригиналы договора, акта и счета, а также копии свидетельств о государственной регистрации и об уплате единого налога
    РЕГИСТРАЦИЯ УЧАСТНИКОВ НА ТРЕНИНГ ПРОВОДИТСЯ
    ПО ТЕЛЕФОНУ:
    (044) 233-46-69, 237-90-05
    НА САЙТЕ:
    www.nbc.ua
    e-news.com.ua

    Внимание!!! При перепечатке авторских материалов с E-NEWS.COM.UA активная ссылка (не закрытая в теги noindex или nofollow, а именно открытая!!!) на портал "Деловые новости E-NEWS.COM.UA" обязательна.



    При использовании материалов сайта в печатном или электронном виде активная ссылка на www.e-news.com.ua обязательна.