ОРГАНИЗАЦИЯ И РАЗВИТИЕ КОЛИЧЕСТВЕННОЙ И КАЧЕСТВЕННОЙ ДИСТРИБУЦИИ

21-22 октября
г. Киев, бульв. Шевченко 4, отель "Санкт-Петербург"
ХОРОШИЕ ЗНАНИЯ ДЛЯ РУКОВОДИТЕЛЯ, ПОСЛЕ КОТОРЫХ КОМПАНИЯ СТАНОВИТСЯ СИЛЬНЕЕ
Цель семинара: оказать практическую помощь организации системы дистрибуции на предприятии.

Целевая аудитория: руководители предприятий, руководители среднего звена, специалисты маркетинговых и сбытовых подразделений предприятий

    Ведет семинар:
Владимир Усинас - генеральный директор российской маркетинговой компании "Technolgles".
Первый день. ПЛАН СЕМИНАРА:
1. Роль дистрибуции в системе маркетинга
2. Структура дистрибуции
- Розничная торговля, состояние и перспективы развития
- Оптовая торговля
3. Функции дистрибуции
- Физическая дистрибуция
- Маркетинговая дистрибуция
4. Стратегии дистрибуции
5. Организация работы с торговыми точками (ТТ):
- Разработка сегментов рынка
- Работа с ассортиментом.
- Маршрутизация
- Элементы визита в ТТ
6. Основы мерчандайзинга:
- Главное правило эффективного мерчандайзинга
- Основные инструменты мерчандайзинга
- Этика и техника выкладки товара
- Подбор и изготовления POS-материалов
- Стандарты оформления мест продажи;
- Подготовка руководства по корпоративному мерчандайзингу
- Продвижение в местах продаж
Второй день. ПЛАН СЕМИНАРА:
1. Мастерство продавца:
- Работа с целеполаганием
- Критерии оценки успешного продавца
- Преимущества и недостатки профессии
- Знания и умения торгового представителя (ТП)
2. Работа с клиентом:
- Категории покупателей и типология клиентов
- Стили обслуживания клиентов
3. Техники проведения личных продаж:
- Шаги продажи
- Техники присоединения
- Оценка потребностей клиента
- Технология SPIN
- Техники презентаций и методики убеждения
- Техники преодоления возражений
- Ведение переговоров о цене
КАЖДОМУ УЧАСТНИКУ ПРЕДОСТАВЛЯЕТСЯ:
- Комплект учебно-методических материалов
- Каждому участнику выдается СЕРТИФИКАТ о повышении квалификации по данной тематике.
- Семинар проводится в современном конференц-зале с использованием наглядных пособий и мультимедийного проектора. Данные условия проведения семинара значительно повышают его эффективность, что позволяет за короткий срок получить максимум информации и повысить квалификацию.
СТОИМОСТЬ УЧАСТИЯ В СЕМИНАРЕ:
970.00 грн. - за одного участника.
Для второго и третьего участника скидки – 5% и 7% соответственно.
В стоимость входит: информационно-консультационное обслуживание на семинаре, сборник материалов, кофе-брейк, обед в ресторане, обсуждение докладов и обмен мнениями с лектором.
Регламент семинара: 9.30 – 17.00 Перерыв 13.00-14.00
Регистрация с 9.00 в Конференц-зале отеля Санкт Петербург
Заполнение анкет и получение бухгалтерского комплекта при регистрации.
Тематика тренинга всецело охватывает сферу развития и продвижения бизнеса, а расходы за участие относятся к составу валовых (ст.5 ЗУ о налогообложении прибыли предприятий"), которые связаны с подготовкой, организацией и управлением производства. Всем участникам тренинга предоставляется комплект бухгалтерских документов: оригиналы договора, акта и счета, а также копии свидетельств о государственной регистрации и об уплате единого налога
РЕГИСТРАЦИЯ УЧАСТНИКОВ НА ТРЕНИНГ ПРОВОДИТСЯ
ПО ТЕЛЕФОНУ:
(044) 233-46-69, 237-90-05
НА САЙТЕ:
www.nbc.ua