• Головна / Main Page
  • СТРІЧКА НОВИН / Newsline
  • АРХІВ / ARCHIVE
  • RSS feed
  • Тренинг : Эффективные переговоры: Стратегия WIN-WIN

    Опубликовано: 2007-02-09 12:56:37

    Бизнес Центр «НАЦИОНАЛЬНЫЙ»

     

    14 февраля

     

    г. Киев, бульв. Шевченко 4, отель «Cанкт Петербург»

     

    ХОРОШИЕ ЗНАНИЯ ДЛЯ СПЕЦИАЛИСТА, ПОСЛЕ КОТОРЫХ КОМПАНИЯ СТАНОВИТСЯ СИЛЬНЕ

     

    Этот тренинг никого не оставляет равнодушным… Для кого-то, он стал озарением и мощным импульсом. Кто-то, благодаря этому тренингу приобрел мощное оружие в борьбе с манипуляциями. А кто-то лишний раз убедился, что все, что он делал до сих пор – он делал правильно и профессионально, а это, согласитесь, тоже результат. Но есть то единственное, что можно гарантировать в результате тренинга: мыслить прежними стандартами и действовать прежними стереотипами Вы уже не будете никогда! Почему?

     

    Потому что его автор - единственный в Украине бизнес-тренер, доктор наук, профессор, который в своей докторской диссертации раскрыл положения, рассматриваемые им на тренинге.

     

    Артистичная, эмоциональная подача Т. Ивановой авторского эксклюзивного материала, интерактивные формы обучения приемам и методикам, делают семинар максимально эффективным.

     

    Тренер:

    Иванова Татьяна Викторовна – доктор наук, профессор, единственный бизнес-тренер в Украине, защитивший докторскую диссертацию по методологии и методике проведения тренинговых программ. 12-летний опыт проведения семинаров и тренингов для ведущих украинских и российских компаний. Зарубежный опыт проведения тренингов: Германия, Ирландия, Россия. Автор более ста публикаций и монографий по проблеме образования взрослых, психологии общения, PR-коммуникациям. Ведущий специалист в области политического консалтинга

     

    Целевая аудитория: руководители и менеджеры высшего и среднего звена компаний, менеджеры по рекламе, работники отделов сбыта, администраторы и координаторы продаж, все те, кто осознает непреходящую ценность познания искусства бизнес-дипломатии.

     

    Предлагаемый семинар разработан: на основе 10-летнего опыта работы подготовки менеджеров рекламы и паблик рилейшнз в собственной частной школе PR, на основе работы на рынке управленческого консалтинга и паблик рилейшнз, сотен лекций и семинаров-тренингов, проведенных в Украине, России, Германии, Ирландии.

     

    Мы никогда не будем вести переговоры из страха и никогда не будем страшиться переговоров.

    Джон Кеннеди

     

    ПРОГРАММА

    1. Диагностика типов Клиентов, их распознавание и методика дифференцированного воздействия в ходе переговоров.

    - Виды и функции переговоров.

    - Этапы проведения переговоров.

    - Small talk в процессе проведения переговоров.

    - Методика составления договоров купли-продажи в процессе заключения сделки.

     

    Практикум: Кто он, мой партнер за столом переговоров? Психодиагностика собственного стиля ведения переговоров. Экспресс-диагностика личности партнера. Невербальные сигналы поведения партнеров за столом переговоров. Умения и навыки их распознавания. Колесо цветотипов Юнга-Якоби.

     

    2. Манипулятивные приемы в ходе ведения переговоров.

    - Пирог лжи Геббельса

    - Использование методов НЛП в воздействии на собеседника

    - Распознавание, использование и применение суггестивных технологий с клиентом. История возникновения манипуляции людьми и методы влияния на их подсознание. Жучки Ломехуза. Саблезубая бленни. Трагедия манкуртов. Якорная тактика. Постановка якорей: негативные и позитивные.

    - Метод скрепок

    - Тактика клонирования

    - «Убийство по мусульманской методике»

    - Электронная музыка в офисе.

     

    3. Золотые правила ведения переговоров.

    - правила переговоров, направленные на снижение цены на товар. Как добиться скидки.

    - методики, помогающие «защитить» цену на товар и отстроится от манипуляций;

    - правила общения с Клиентом, не выполняющим свои обязательства;

    - Как реагировать на критику: справедливую и несправедливую;

    - правила переговоров с конфликтным Клиентом.

     

    ПЛАН

    - Совет дядюшки Харви: "Говорите "нет, до тех пор, пока у Вас не станет кровоточить язык" или как сделать предложение о сотрудничестве более выгодным для себя.

    - "Как сменить комнату в отеле" или правила работы с проштрафившимся клиентом (партнером).

    - Засылка клонов или тактика клонирования. Условия проведения тактики клонирования.

    - Аншлаг никогда не бывает абсолютным или как же добиться своего, когда тебе отказывают.

    - Методика тетушки Хаббард или тактика пустого буфета. Отработка постановки "буфета" в процессе тренинга.

    - Тактика "Салями" в процессе переговоров. История возникновения и метод работы.

    - Мандатная тактика в процессе переговоров. Отстройка от мандата. Вхождение в мандат. "Если Вы - дежурная обезьянка, то могу я видеть шарманщика?"

    - Методика 100 000 «если» или как добиться скидки.

    - Правила работы с клиентами компании по телефону или "телефонный маркетинг".

    - "Подводные камни" в процессе переговоров. Суть приема и умение его распознать.

    - Метод расстановки ложных акцентов в собственной позиции за столом переговоров. Пути отстройки от воздействия этого метода.

    - "Метод инспектора Коломбо" или метод "упреждающей аргументации".

    - Переговоры о цене. Способы обоснования цены. "Прием 7 плюсов и 2 минуса".

     

    Формы работы: ролевые и деловые игры, методика диалога культур, моделирование бизнес-ситуаций и их корректировка, видеотренинг, дискуссии, диспуты, мозговой штурм, модерации.

     

    В результате тренинга участники смогут:

    • уверенно и дипломатически грамотно проводить деловые переговоры;

    • быть победителями в процессе переговоров;

    • повысить эффективность продаж товаров и услуг фирмы;

    • эффективней работать с конкурентами;

    • психологически грамотно диагностировать личность клиента;

    • разрабатывать стратегию и тактику воздействия на личность клиента;

    • уметь прогнозировать, предупреждать конфликты и нейтрализовывать конфликтного

    • лиента, (партнера);

    • повысить собственный личностный уровень уверенности и самодостаточности.

     

    СТОИМОСТЬ УЧАСТИЯ В СЕМИНАРЕ:

    650.00 грн. - за одного участника.

    Для второго и третьего участника скидки – 5% и 7% соответственно.

    В стоимость входит: информационно-консультационное обслуживание на семинаре, сборник материалов, кофе-брейк, обед в ресторане, обсуждение докладов и обмен мнениями с лектором.

     

    КАЖДОМУ УЧАСТНИКУ ПРЕДОСТАВЛЯЕТСЯ

    - Комплект учебно-методических материалов

    - Каждому участнику выдается СЕРТИФИКАТ о повышении квалификации по данной тематике.

    - Семинар проводится в современном конференц-зале с использованием наглядных пособий и мультимедийного проектора. Данные условия проведения семинара значительно повышают его эффективность, что позволяет за короткий срок получить максимум информации и повысить квалификацию.

     

    Регламент семинара: 9.30 – 17.00 Перерыв 13.00-14.00

    Регистрация с 9.00 в Конференц-зале

    Заполнение анкет и получение бухгалтерского комплекта при регистрации.

     

    P.S: Данная программа предусматривает возможность проведение корпоративного (индивидуального) заказа сo специально разработанными примерами и задачами с учетом специфики вашего бизнеса и уровня подготовки группы.

     

    Тематика семинара всецело охватывает сферу развития и продвижения бизнеса, а расходы за участие относятся к составу валовых (ст.5 ЗУ о налогообложении прибыли предприятий"), которые связаны с подготовкой, организацией и управлением производства. Всем участникам семинара предоставляется комплект бухгалтерских документов: оригиналы договора, акта и счета, а также копии свидетельств о государственной регистрации и об уплате единого налога.

     

    РЕГИСТРАЦИЯ УЧАСТНИКОВ НА СЕМИНАР ПРОВОДИТСЯ

    ПО ТЕЛЕФОНУ: (044) 233-46-69, 237-90-05

     

    НА САЙТЕ: Регистрация

    e-news.com.ua

    Внимание!!! При перепечатке авторских материалов с E-NEWS.COM.UA активная ссылка (не закрытая в теги noindex или nofollow, а именно открытая!!!) на портал "Деловые новости E-NEWS.COM.UA" обязательна.



    При использовании материалов сайта в печатном или электронном виде активная ссылка на www.e-news.com.ua обязательна.