• Головна / Main Page
  • СТРІЧКА НОВИН / Newsline
  • АРХІВ / ARCHIVE
  • RSS feed
  • Открыт способ, как получить идеальную зарплату

    Опубликовано: 2011-09-15 10:00:51

    Устраиваясь на работу, следует просить непомерно высокую зарплату, даже зная, что работодатель на это требование не согласится. К такому выводу пришел психолог из Университета Айдахо Тодд Торстейнсон, который доказал это утверждение экспериментальным путем.

    Добровольцы, которые приняли участие в исследовании американца, изображали соискателей работы и кадровиков. Некоторым соискателям должности рядового офисного клерка Торстейнсон в шутку предложил требовать зарплату в 100 тысяч долларов в год. Она была совершенно нереалистичной, учитывая, что раньше эти люди получали лишь по 29 тысяч долларов в год. Всем этим "нахалам" предложили зарплату в среднем на 9% выше (35,385 долларов в год против 32,463), чем тем, кто честно претендовал на реалистичную зарплату. Результаты исследования ученый опубликовал в издании Journal of Applied Social Psychology.

    Невозможно предсказать, как среагирует реальный кадровик на завышенные требования к зарплате, пусть даже явно шутливые. Но эксперимент кое-что говорит о человеческой натуре и механизмах переговоров.

    Торнстейнсон подчеркнул, что обычно на переговорах окончательный размер зарплаты основывается на первоначальном варианте, который служит неким "якорем". Даже в тех случаях, когда "якорь" - откровенная шутка. Например, в розничных магазинах завышенная "первоначальная цена" создает впечатление крупной скидки, а покупатели считают товар более ценным, сообщает Newsru.

    Инф. mignews.com.ua

    e-news.com.ua

    Внимание!!! При перепечатке авторских материалов с E-NEWS.COM.UA активная ссылка (не закрытая в теги noindex или nofollow, а именно открытая!!!) на портал "Деловые новости E-NEWS.COM.UA" обязательна.



    При использовании материалов сайта в печатном или электронном виде активная ссылка на www.e-news.com.ua обязательна.