• Головна / Main Page
  • СТРІЧКА НОВИН / Newsline
  • АРХІВ / ARCHIVE
  • RSS feed
  • Управление сетью продаж: финансовые аспекты

    Опубликовано: 2006-08-14 10:57:00

    Компания: КМК / ТАСК Тренинг Телефон: (044) 502-21-89, 502-21-90 Контактное лицо: Алексей Мартусенко, Кристина Соколовская E-mail: info@kmk-tack.com.ua Продолжительность: 2 дня Стоимость: 1920 грн. Тип тренинга: открытый/корпоративный Даты открытых тренингов: 25.08.2006 Город: Киев

    (044) 502-21-89, 502-21-90 Алексей Мартусенко, Кристина Соколовская 2 дня 1920 грн. открытый/корпоративный Киев

    Обеспечивает формирование навыков оценки и управления эффективностью торговой сети. Рассмотрены ключевые проблемные вопросы анализа и прогнозирования эффективности материальных и людских ресурсов применительно к различным типам систем продаж. В основу положены принципы клиент-ориентации.


    Основные вопросы тренинга:
    Структура и органы управления торговой сети.
    Ключевые показатели успешности.(в.т.ч. управление товарными запасами, дебиторской задолженностью). Определение резервов и оценка различных возможностей получения дополнительной прибыли.Формы отчетности перед отделом региональных продаж.
    Бюджет торговой сети. Планирование капиталовложений в новый бренд. Формирование плана продаж и текущих затрат по новому товару, бренду (товарной группе).


    Эмоциональная среда и система стимулирования персонала.
    Целевая аудитория: Топ-менеджеры, руководители отделов продаж, региональные директора по продажам, финансовые директора, руководители подразделений логистики, управляющие магазинами. Подробное описание тренинга
    Business Unit Management - как основа построения системы управления торговой сетью. Структура и органы управления торговой сети. Департамент региональных продаж. Формы отчетности перед отделом региональных продаж. Управленческий учет и план-фактное управление результатами. Ключевые показатели успешности каждого юнита (представительства) и сети в целом. Управление товарными запасами, оборачиваемость склада. Модель управления прибылью. Управление затратами. Контроль прохождения точки безубыточности. Определение резервов и оценка различных возможностей получения дополнительной прибыли. Бюджет торговой сети: особенности, требования к структуре, полноте и достоверности информации, допустимые укрупнения. Порядок разработки и содержание работ.

     Финансовая состоятельность бюджета и контроль на соответствие требованиям владельца к планируемым результатам, Планирование капиталовложений в новый бренд. Формирование плана продаж и текущих затрат по новому товару, бренду (товарной группе). Обоснование инвестиций в активы, непосредственно связанные с инновациями в новый бренд. Расчет срока окупаемости проекта, стоимости проекта и денежного потока по проекту. Эмоциональная среда и система стимулирования персонала. Оценка эффективности компенсационного пакета. Нематериальная мотивация.

    ELCOMART Право

    e-news.com.ua

    Внимание!!! При перепечатке авторских материалов с E-NEWS.COM.UA активная ссылка (не закрытая в теги noindex или nofollow, а именно открытая!!!) на портал "Деловые новости E-NEWS.COM.UA" обязательна.



    При использовании материалов сайта в печатном или электронном виде активная ссылка на www.e-news.com.ua обязательна.