Ученые определили эффективность дорогих лекарств

Большинство людей при совершении покупок руководствуются принципом «чем дороже — тем лучше», и многие маркетологи с успехом пользуются этой особенностью менталитета. Причем принцип «дорого значит эффективно» особенно сильно действует на рынке лекарственных препаратов. Британские ученые выяснили, что люди уверены, что дорогие препараты оказывают большее благотворное действие, нежели дешевые лекарства.

Профессор Дэн Ариэли из университета Дюка поставил ряд опытов, наглядно показавших, что реальное действие лекарства напрямую зависит не только от его фактического состава, но и от его ценника, и от репутации у потребителя, созданной рекламой.

Во время экспериментов «пациенты» испытали на себе действие небольшого электрошока, приложенного к запястью, для получения представления о «базовом» уровне боли. Далее испытуемых разделили на две группы. В первой группе, участникам которой предложили «дорогие препараты» ($2,5 за таблетку), 85 процентов участников отметили снижение головной боли. В то время как среди пациентов, уверенных, что они выпили дешевое лекарство («средство, недавно уцененное до 10 центов»), количество людей, сообщивших о снижении боли, составило лишь 61 процент, сообщает kleo.

Между тем и в той, и в другой группе «пациенты» приняли совершенно одинаковые пустышки — плацебо!

Ариэли говорит, что полученные результаты доказывают важность психологической составляющей приема лекарств. Это нужно учитывать при выписывании таблеток врачом, при оформлении упаковок и в прочих ситуациях, когда еще до приема лекарства у пациента уже складывается некий прогноз его будущего воздействия, который человек неосознанно и реализует. Иными словами, когда люди сомневаются в эффективности того или иного препарата, его эффективность и в самом деле снижается.

Инф. vkurse.ua