Машиностроители ЕС объединяйтесь!

В ноябре 2004 г. создана Европейская ассоциация производителей металлургического оборудования – EUnited Metallurgy, в которую изначально вошли пятнадцать европейских компаний, специализирующихся в данной сфере Основная цель создания организации – координация действий производителей оборудования для черной и цветной металлургии, выработка совместной стратегии на мировом рынке, обмен информацией и статистикой. EUnited Metallurgy (EUM) намерена установить тесный контакт с Европейской комиссией и рядом других учреждений, чтобы представлять интересы отрасли и обеспечивать принятие решений, способствующих развитию предприятий-производителей. Кроме того, Ассоциация формирует программу сотрудничества с рядом национальных ассоциаций и органами, представляющими основных потребителей оборудования. Важной задачей новая структура считает регулярный сбор и обработку статистических данных по интересующим членов EUM рынкам. Пока назначено только высшее руководство. До ноября не существовало единой европейской платформы развития компаний подобного профиля, хотя на территории ЕС работает несколько очень крупных производителей оборудования, бренды которых признаны во всем мире. Часть компаний имеют собственные представительства в зарубежных странах и участвуют в ряде совместных проектов. На роль лидеров отрасли могут претендовать только те компании, которые способны производить весь ассортимент металлургического оборудования. Углубленное сотрудничество с крупными международными ассоциациями сталепроизводителей - IISI, EAA и Eurofer – даст новой структуре возможность отслеживать изменяющиеся условия мирового рынка стали и возможность выражать единую точку зрения членов EUM на различных форумах и конференциях. Единая позиция производителей оборудования будет способствовать более конструктивному диалогу с Европейской Комиссией, предпочитающей сотрудничать не с национальными, а с международными организациями. EUM планирует активизировать работу по гармонизации стандартов ЕС в сфере безопасности и экологии, применимых к металлургии. И, видимо, неслучайно создание EUM произошло в обстановке, когда стали появляться признаки ухудшения состояния мирового рынка стали и замедления темпов роста экономического развития в Китае. Вклад европейских производителей металлургического оборудования в столь динамичное развитие металлургического производства в Китае огромен, западные поставщики выполнили и продолжают выполнять множество комплексных заказов китайских сталепроизводителей. При приблизительной мощности 300 млн. т металла в год в Поднебесной сосредоточено более 25% всего мирового оборудования по производству нерафинированной стали и готовой стальной продукции. Сейчас же ведущие поставщики столкнулись с двумя реальными угрозами – охлаждением экономики Китая и растущей конкуренцией со стороны местных машиностроителей. Гигантские объемы потребления металла стимулировали такие же гигантские инвестиции в приобретение разнообразного промышленного оборудования, что сделало китайский рынок приоритетной целью всех его мировых производителей. По статистике, только в 2002-2003 гг. общий объем инвестиций в китайскую металлургию оценивался в $26 млрд. ($8,5 млрд.- в модернизацию и $17,5 млрд. – в строительство новых предприятий). Две пятых этих средств предоставлялись из госбюджета. Но сотрудничество западных производителей металлургического оборудования с китайскими заказчиками оказалось не таким легким, как кажется на первый взгляд. На начальной стадии экономического бума покупатели заключали контракты на поставку целых промышленных комплексов “под ключ” с дальнейшим обучением персонала и рядом дополнительных услуг. Затем, по мере развития собственного машиностроения и увеличения количества предприятий, способных выпускать компоненты современных заводов, заказчики начали изменять условия сотрудничества. Среди новшеств появились требования использовать определенный процент оборудования китайского производства и возможность приобретать металлургическое оборудование в кредит. При чем покупатели даже устраивали негласные тендеры, выбирая поставщиков, соглашающихся на кредитование под минимальные проценты. Требование правительства Китая увеличить до 80% долю продукции местного производства во всех новых проектах опять-таки существенно сократило возможности импортеров металлургического оборудования. Это решение коснулось не только объектов гражданского строительства, строящихся китайскими подрядчиками, но и проектов в сфере тяжелого машиностроения, из-за чего европейским компаниям зачастую оставались только проектные работы и поставка самых сложных компонентов, включая их наладку и запуск. Выполнение требований пекинских властей привело к ряду конфликтов, когда после запуска всего оборудования металлургические комплексы работали хуже, чем это планировалось, и вину за это возлагали исключительно на иностранных поставщиков. Еще одной негативной тенденцией стал повышенный интерес азиатских компаний к покупке бывшего в употреблении оборудования. Есть примеры, когда хорошо организованные бригады китайских рабочих демонтировали остановленные линии и целые предприятия на Западе, особенно в Германии, и вывозили все оборудование в Китай. Но сейчас закупки устаревшего оборудования уменьшаются, покупатели стремятся работать на самых современных мощностях с использованием новейших технологий. Как же позиционировать себя западным производителям металлургического оборудования в изменившихся условиях? В качестве возможного варианта участники EUM приводит такой пример: пару лет назад одна из компаний презентовала свой новый проект полностью автоматизированного мини-завода, обратив внимание потенциальных покупателей на целостность модуля и невозможность продажи оборудования по частям, что было подтверждено техническими экспертами. Еще одной важной составляющей контрактов является долговременное сотрудничество, предусматривающее замену устаревшего оборудования, программного обеспечения, систем контроля качества и экологического контроля. Традиционно производственное оборудование обновляется через 15-20 лет, но, похоже, что очень динамичная смена технологий привела к значительному сокращению этих сроков. Покупатели настаивают на ежегодном частичном обновлении оборудования и программного обеспечения в соответствии с новейшими научными достижениями. Поставщики оборудования положительно оценивают сложившуюся тенденцию, но хотели бы изменить условия оплаты за работу по модернизации. Они хотели бы получать определенный процент с дополнительной прибыли металлургических предприятий, полученной в результате внедрения новых технологий. Ассоциация европейских производителей оборудования призывает участников рынка “не зацикливаться” на китайском рынке, а искать новые регионы с интенсивно развивающейся металлургией. Частичную потерю китайского рынка производители оборудования могут восполнить, усилив свое присутствие в юго-восточной Азии, в Латинской Америке, США, в бывших странах социалистического лагеря. Новые мощности планируются в Бразилии, Южной Африке, на Ближнем Востоке. Развернуться есть где, если бы… если бы не Китай! Китай имеет все шансы превратиться из импортера металлургического оборудования в его экспортера. Проектные институты и поставщики оборудования выходят на зарубежные рынки. Это плохая новость для их конкурентов, но хорошая для потребителей. Возросшая конкуренция в сегменте приведет к падению цен. На недавнем тендере на строительство комбината по производству толстолистовой стали во Вьетнаме китайский проектный институт (Chinese Design Institute) предложил цену на 30-40% ниже, чем авторитетная VAI Industries. Западный производитель проиграл. Получится ли у европейских компаний опережать своих китайских коллег в разработке и практическом применении новейших технологий? Китайские инженеры оказались очень способными учениками. Их концепция – использование современных мировых технологий и разработка собственных know-how. Работа китайских конструкторов оплачивается дешевле, чем западных, плюс - многие предприятия машиностроительной сферы контролируются и дотируются государством, что и объясняет такую существенную разницу в ценах китайского и европейского оборудования. На фоне вытеснения импортной продукции товарами китайского производства еще одним способом закрепить свои позиции на азиатском рынке EUM считает создание совместных предприятий. Пионеры уже есть, так итальянская компания Techint. Совместный проект Timec поможет достичь гармоничного сочетания западных и азиатских составляющих. Здесь будут применяться итальянские технологии, итальянские и американские ключевые компоненты и крупногабаритное оборудование китайского производства.
Источник: UGMK, Наталья Андреева e-news.com.ua