Песни в ряд, или Как представить товар лицом в музыкальном магазине

Создание музыкального магазина – это рисковый и отчаянный шаг для настоящих смельчаков, потому что на пути к успешной реализации подобного проекта их ожидает немало трудностей – подводные течения рынка, арендные рифы, и даже встреча с пиратами…

Как построить прочный музыкальный корабль, какой материал использовать в этом строительстве, и на что еще следует обратить внимание – вот вопрос.

Всяко разно - нецелесообразно

Итак, вы решили открыть свой музыкальный магазин, выбрали помещение, заключили контракты с поставщиками продукции и задумываетесь над тем, как грамотно представить товар потребителю, но при этом сэкономить средства на оборудовании. Перед вами сразу возникнет масса вариантов, благо, что компаний, готовых оказать услуги в разработке и производстве оборудования на сегодняшний день великое множество – их полный список вам выдаст даже электронный поисковик Google. Дерево, пластик, металл – перечень материалов и цен также порадует своей широтой. Как же сделать правильный выбор? Предлагаем вам прислушаться к мнению профессионалов, и заглянуть в несколько музыкальных магазинов, бренд-лейблы которых уже хорошо известны украинскому покупателю и успели завоевать его доверие.

Звездный опыт 

Практически все оборудование, которое можно увидеть в магазинах сети EURO STAR - сетчатое оборудование из металла, которое очень удобно в монтаже и эксплуатации, получило название «Евро стойка».

Благодаря сетчатой структуре стеллажа, каждая полка элементарно меняет свое месторасположение и угол наклона, что позволяет добиться максимального эффекта при подаче товара. А весь магазин можно вручную собрать всего за пару дней. По словам директора розничной сети EURO STAR Алексея Мазепы, в соотношении «цена-качество» такому оборудованию тоже пока нет равных: «Насколько я знаю, многие фирмы-производители, занимающиеся изготовлением оборудования из металла, сейчас просто копируют наши стеллажи. Они могут быть в другом цвете, и с меньшей толщиной стойки, но принцип один и тот же. Оптимальная толщина стойки примерно 1,5 мм, но некоторые выполняют ее из миллиметровой стали, толщина трубки должна быть не менее 3,5-4 мм, делают же трубки в 2,5 мм. Такой стеллаж, конечно, обойдется заказчику дешевле, но при этом потеряется полезная нагрузка, которую может выдержать стеллаж. Все должно быть надежно. Наша полка может выдержать до 50 кг веса, так как она выполнена по точным расчетам».

Какие проблемы, док?!

Что же мешает ритейлерам разнообразить «модельный ряд» оборудования, и почему большинство из них отдают свой голос в пользу металлической сетки? Причин очень много.

Во-первых, как мы уже сказали, сетчатое металлическое оборудование сравнительно недорогое. К примеру, себестоимость погонного метра деревянного стеллажа сегодня составляет минимум 1000 грн., секция островного стеллажа из цельного металла – $ 250 – 300, тогда как погонный метр сетки в среднем обойдется не более чем в 100 у.е. В первых двух случаях оборудование окупится в течение 5 лет амортизационных отчислений, а в последнем – за год. Для владельца музыкального магазина это очень важно, так как окупаемость такого торгового предприятия невелика – в лучшем случае – до 5 % прибыли в год от вложенных средств.

Оборудование в музыкальном магазине напрямую зависит и от его дислокации. Островное оборудование из цельного металла, в основном, могут себе позволить только крупные гипермаркеты, где CD, видео- и аудио-продукция больше относится к группе сопутствующих товаров, нежели к основной. Такого рода оборудование можно наблюдать в «Городе современной электроники City.com» или ТРЦ «Караван». У этих гигантов стабильные продажи по всем товарным категориям и мощная окупаемость, поэтому их риск сменить месторасположение практически равен нулю. Для небольшого музыкального магазина, арендующего площадь, такое оборудование крайне невыгодно. Громоздкий островной стеллаж дорог, он занимает много места, долго монтируется и демонтируется. В случае повышения арендной ставки и расторжении договора, владелец музыкального магазина с таким видом оборудования потеряет минимум неделю на переезд в новый зал, тогда как сеточное оборудование можно собрать и разобрать за два дня и без ощутимых потерь продолжить торговлю. Сеточные стеллажи ощутимо экономят место: за счет высоты стеллажа, например, можно расширить ассортимент, и при этом оставить покупателю свободный доступ к товару. Оптимальное расстояние между стеллажами – 1,2 м должно быть выполнено еще и по пожарным нормам.

Сеточное оборудование отлично  выручает и сезонников, потому что спрос на медиа-продукт, зависит и от времени года. Исследования в сфере музыкального маркетинга показали, что видео- и DVD-продукция лучше продается с августа по апрель, аудио и CD – наоборот – с апреля по август. Поэтому музыкальный киоск в межсезонье может закрыться, а его оборудование отлежится на складе до новой волны, не занимая при этом много места.

В некоторых супермаркетах можно встретить пластиковые боксы с прозрачными карманами для CD и DVD-дисков, но такое оборудование имеет привлекательность только в начале своей «карьеры». Оно быстро изнашивается и плохо чистится, поэтому непрактично и его приходится менять через каждые 4-5 месяцев.

Подробнее читайте в журнале "Торговое Дело" №7/ 2006, www.torgovoedelo.com

По вопросам приобретения журнала обращайтесь по тел.: +38 044 275 14 37, +38 067 630 36 20