• Главная
  • ЛЕНТА НОВОСТЕЙ
  • АРХИВ НОВОСТЕЙ
  • Фотогалереи
  • Реклама
  • Контакты
  • RSS feed
  • Издается с 5 октября 2004 г.
  • Как противостоять манипуляциям: эффективные способы
    Опубликовано: 2013-11-27 12:24:50

    Постоянно сталкиваюсь с предубеждением против НЛП.

     


    Кто-то считает, что это чуть ли ни магия.

    Разумеется, нет. Тем более, вы знаете мое здравое и неодобрительно отношение к магии, гаданиям и т.п.

    Кто-то считает, что НЛП - это искусство манипулировать людьми.

    Блин, как в анекдоте про неуловимого Джо  Кому он на фиг нужен?! 

    НЛП - это повышение собственной эффективности в различных областях. В первую очередь!! Ну, на мой взгляд.

    Да, где-то кое-что из НЛП используется недобросовестно. В рекламе, в первую очередь.

    Тем более, лучше, чтобы как можно больше людей знали, что такое НЛП. Тогда люди будут видеть те или иные попытки манипулирования, которые встречаются в рекламе, или которым учат продавцов. Да, на тренингах по продажам, полагаю, учат каким-то поверхностным штучкам. Типа, как грамотно строить речь, чтобы с тобой говорили.

    Это, кстати, даже хорошо. Пусть уж лучше грамотно говорят по шаблону, чем грубо сами. Но это такие мелочи.

    Хотите я расскажу вам, как противостоять таким манипуляциям?! И не только таким, но и более серьезным.

    Продавцам со мной не просто  Да со мной многим не просто, потому что человек подходит с шаблоном, а ты с ним говоришь без шаблона. И он теряется

    Например, многим, полагаю, приходилось общаться с рекламными агентами, звонящими в дверь и что-то предлагающими.

    Вот пара бесед, когда я даже не узнал, что они предлагают. Не дошло до этого.

    Появляется молодой человек и начинает с вопроса:

    - Вам нравится реклама?!

    -  Так, давайте к делу. Чего вы хотите?!

    Уже начинает путаться и выглядеть неуверенно, но продолжает:

    - Ну, вот, интересуюсь, нравится ли вам реклама.

    Я понимаю, что вопрос поставлен грамотно. Почти любой ответит, что не нравится. Ему этот ответ и нужен, т.к. на ответ у него уже есть шаблон, как он продолжит свою речь и начнет что-то предлагать. Но я даю другой ответ:

    - Да, нравится 

    Заминка, он растерян, но несмотря на такой ответ начинает свой обычный текст про то, что они предлагают, хотя уже скомкано и неуверенно.

    Другой случай. Приходит человек и начинает что-то рассказывать очень издалека. Начинает с каких-то бесспорных вещей, на которые никто возражать не станет. А я стану  Я просто говорю:

    - Так, пропустим эту часть. Чего вы хотите?!

    - Нет, ну вы понимаете, я хочу рассказать.

    - Я понимаю. Вы не рассказать хотите. Вы чего-то другого хотите. Чего?!

    Опять весь его шаблон скомкан. Он уже не может гладко что-то впаривать.

    В третий раз, когда торопился, сразу сказал:

    - Спасибо, не интересует.

    - Что вас не интересует.

    - То, что вы предлагаете.

    - Но вы еще не знаете, что я предлагаю.

    - Да, а меня уже не интересует

    Так что тем, кто использует какие-то элементарнейшие навыки успешной коммуникации для того, чтобы влиять, противостоять очень просто.

    Но сначала я упомяну, что по-настоящему большое внимание в НЛП уделяется моделированию. Вот нравится мне, как вы что-то делаете, - кофе готовите, пыль эффективно вытираете, ребенка грамотно воспитываете и т.п., - я смотрю, как вы это делаете, выясняю алгоритм, повторяю его, получаю схожий результат.

    Вот это действительно важная часть НЛП. И совершенно чудесная!! Ты повышаешь собственную эффективность, усваивая все, что хочешь усвоить, моделируя чужие действия, перенимая чужой опыт.

    И это в десятки раз глубже, круче, важнее, эффективнее, чем манипулировать каким-то неуловимым Джо. Кому он на хрен нужен?!    

    И вообще НЛП - это синтез всего лучшего и самого эффективного из гештальттерапии, из работ Милтона Эриксона и из семейной терапии Вирджинии Сатир.

    Впрочем, не буду уходить далеко от вопроса, как противостоять манипуляциям. Знаете, в том же НЛП дается простой защитный метод, который вы можете использовать уже сейчас. Просто задавайте вопрос:

    - Чего ты от меня хочешь?!

    Да, все так просто. Задавайте этот вопрос, и вам будет очень трудно манипулировать

    Вам о долге, о честности, о товариществе, а вы киваете и говорите:

    - Чего надо?!

    - Ну, я о чувстве долга...

    - Я понял, к делу переходи. Хочешь чего?!

    И все!! Все так просто!!

    Смотрим рекламу, которая показывает.. да что угодно. Но если раньше обращали внимание на текст и картинку, теперь просто спросите:

    - Чего хотят?! Продать мне вот это. Мне это надо?! Не надо. Тогда можете и не убеждать.

    Партнер по бизнесу:

    - Любая уважающая себя фирма должна пользоваться скрепками с электроподогревом, потому что...

    А вы ему:

    - Все понятно. Чего хочешь?! Скрепки продать?! По 100р за штуку. Отличное предложение. В соседнем

    офисе ребятам понравится  Мне не надо.

    - Но вы послушайте.

    - Я уже все понял и решение принял. Спасибо!! Успехов!!

    Да, может, не так вежливо, как вы привыкли. Но очень полезно!!

    Просто спрашивайте:

    - Чего тебе надо?!

    Знаете, как в этой песне. Старая, но прикольная песня, которая так и называется "Чё те надо?!"

     

    И как раз по нашей теме. Он ей по мозгам пытался кататься, глазки строить, а она прямо спросила:

    - Че те надо?!

    Когда выяснилось, чего ему надо, она сказала:

    Вот тогда я поняла че те надо, че надо.

    Но не дам, но не дам че ты хошь

    Волшебный по простоте и эффективности инструмент, правда?

    Надеюсь, теперь вы с симпатией относитесь к НЛП?!  И теперь вами очень трудно манипулировать.

    Это подходит даже против детских манипуляций, внутрисемейных и т.п. Да для любых.

    Подходит ребенок с хитрыми глазами и начинает выстраивать эффективную коммуникацию, в надежде получить варенье. Начинает так:

    - Мама ты такая красивая. Я тебя так люблю...

    Думаю, вы и так уже начинаете в таком случае задаваться вопросом чего надо или что случилось?!

     

    Да, здесь очевидно. Но во всех других случаях тоже очевидно.

    Если вам начинают рассказывать что-то, сразу задайтесь вопросом:

     

     

    - Чего надо?!

    Голоса ваши хотят, деньги, помощи, сочувствия?!

    В общем:

    - К делу переходи

    Иногда можно мысленно этот вопрос задать. Самому себе. Чего хотят от меня. И дальше уже решать слушать или не слушать, сотрудничать или не сотрудничать. Просто исходя из того, согласуется ли это с вашими целями, желаниями, стремлениями?! Если да, чудесно, продолжаем. Если нет, можно и прервать коммуникацию, задав вопрос вслух и пояснив, что вы не заинтересованы.


     

     

    Инф.krasotulya.ru

    Внимание!!! При перепечатке авторских материалов с E-NEWS.COM.UA активная ссылка (не закрытая в теги noindex или nofollow, а именно открытая!!!) на портал "Деловые новости E-NEWS.COM.UA" обязательна.



    E-NEWS.COM.UA

    Электронная почта проекта: info@e-news.com.ua
    Тел.: +380-50-441-7388
    © E-NEWS.COM.UA. Все права защищены.
    При использовании материалов сайта в печатном или электронном виде активная ссылка на www.e-news.com.ua обязательна. Мнения авторов могут не совпадать с позицией редакции. За содержание рекламы ответственность несет рекламодатель. Права на информацию принадлежат www.e-news.com.ua.