Банки учатся танцевать «Фокстрот»

Одна из крупнейших торговых сетей Украины проводит конкурс по отбору обслуживающих банков. Компания «Фокстрот» объявила тендер по отбору банков на право выдавать кредиты. Об этом сообщил один из топ-менеджеров компании, пожелавший остаться неназванным. Торговая сеть «Фокстрота» насчитывает почти 150 магазинов по Украине. ...

«Мы объявили тендер и намерены полностью изменить систему сотрудничества с банками», — говорит он. Если ранее региональные представительства компании сами решали, с какими банками и финансовыми учреждениями сотрудничать, то после тендера будет выбрано несколько банков, которые будут работать по всей Украине. По собственной оценке, «Фокстрот» занимает более 25% рынка продаж бытовой техники и электроники.

Сегодня «Фокстрот» работает с рядом банков, среди которых — ПриватБанк, Дельта Банк, «Надра», Укрпромбанк, Альфа-Банк (Украина), Правэкс-банк, Украинский банк развития и партнерства. Владелец последнего — бывший ведущий консультант по финансово-экономическим вопросам «Фокстрота» Владимир Романенко.

Кому это выгодно

Для того чтобы стать клиентом крупной торговой сети, банки часто предлагают особенные варианты сотрудничества. Например, выдают большой заем на выгодных  условиях, а за это получают право кредитовать клиентов торговых сетей. Однако сотрудничество банков и магазинов и без этого приносит выгоды. Ведь возможность покупать в кредит всегда повышает уровень продаж, а банкам приносит доходы в виде процентов по кредитам. 

Тендер «Фокстрота» проходит в два этапа.  Во второй тур уже прошли меньше десяти финансовых учреждений. «Мы презентовали тендерной комиссии «Фокстрота» наше предложение, — рассказывает президент компании по потребительскому кредитованию «ПростоФинанс» Димитр Крисанов. — Комиссия задавала профессиональные и грамотные вопросы».

Тайные критерии

Банки не знают, по каким критериям их будут отбирать. «Перечень параметров, которые могут быть предъявлены к сотрудничеству, исчисляется десятками пунктов. И какой из них для «Фокстрота» является принципиально важным, сказать сложно. Их приоритетность по этим пунктам держится  в секрете», — говорит заместитель руководителя бизнеса по обслуживанию индивидуальных клиентов ПриватБанка Роман Негинский.

Предположительно, основным критерием выбора банка будет его филиальная сеть и снижение процентной ставки по кредитам для покупателей «Фокстрота». «Для ряда магазинов принципиальным является не получение комиссии от банка, а предоставление дешевых кредитов для его клиентов», — отмечает Негинский. Банкиры надеются, что уже на этой неделе будут объявлены победители. Основными претендентами называют Ощадбанк, ПриватБанк, Дельта Банк, компании «ПростоФинанс» и «ЕвроКредит».

Автор: Катерина АНДРУЩЕНКО,  газета «ДЕЛО»