Семинар «Формирование и развитие дистрибуторских сетей»

25-26 мая

г. Киев, бульв. Шевченко 4, отель "Санкт-Петербург"

Дистрибуция - ежедневная рутинная работа, состоящая из четких процедур с конкретными показателями их выполнения и экономическим обоснованием результата. Семинар посвящен системе построения грамотной дистрибуции.

Ведёт семинар:
Владимир Усинас - руководитель московского офиса международной консалтинговой группы "Марк Браус".

Актуальность семинара: Сегодня практически все компании-производители имеют цель вывести свои продукты на рынки других городов, областей и республик. Цели таких акций могут быть разные: развить своё территориальное присутствие, расширить ассортимент, увеличить число клиентов. Как решить эти и многие другие задачи, заинтересовать клиентов в сотрудничестве, а конечного потребителя в продуктах (услугах) компании, оптимизировать уже существующие бизнес-процессы – Вы узнаете на семинаре.

ПЛАН СЕМИНАРА:
1. Роль распределения в системе маркетинга. Типы каналов, и роли участников маркетинговых каналов, производителей, дистрибуторов, дилеров.
2. Анализ рынка. Основные факторы, влияющие на выбор региона. Оценка привлекательности рынка: оценка размеров и емкости рынка, темпов роста рынка, определение уровня спроса.
3. Технология проникновения на локальные рынки. Формирование дилерской сети в регионе. Разработка критериев отбора дилеров. Проверка деловой репутации дилера.
4. Развитие отношений с дилерами. Регулярная оценка деятельности дилера. Контроль над деятельностью дилерской сети. Установление контроля производителя над ценами. Получение информации о ценах продаж дилеров. Мистерии шопинг.
5. Конфликты в дилерской сети и способы их предотвращения. Методы и способы получения власти в канале распределения. Управление и контроль в канале.
6. Маркетинговые функции в дилерском канале. Товарная, рекламная, транспортная поддержка дилеров.
7. Организация подразделения компании по взаимодействию с дилерами. Организационная структура. Мотивация сотрудников.

Несомненно, что ответы на эти и многие другие вопросы будут способствовать прорыву вашего бизнеса на новый уровень дохода!

КАЖДОМУ УЧАСТНИКУ ПРЕДОСТАВЛЯЕТСЯ:
- Комплект учебно-методических материалов
- Каждому участнику выдается СЕРТИФИКАТ о повышении квалификации по данной тематике.
- Семинар проводится в современном конференц-зале с использованием наглядных пособий и мультимедийного проектора. Данные условия проведения семинара значительно повышают его эффективность, что позволяет за короткий срок получить максимум информации и повысить квалификацию.

СТОИМОСТЬ УЧАСТИЯ В СЕМИНАРЕ:
1080.00 грн. - за одного участника.
Для второго и третьего участника скидки – 5% и 7% соответственно.
В стоимость входит: информационно-консультационное обслуживание на семинаре, сборник материалов, кофе-брейк, обед в ресторане, обсуждение докладов и обмен мнениями с лектором.

Регламент семинара: 9.30 – 17.00 Перерыв 13.00-14.00
Регистрация с 9.00 в Конференц-зале
Заполнение анкет и получение бухгалтерского комплекта при регистрации.

Тематика семинара всецело охватывает сферу развития и продвижения бизнеса, а расходы за участие относятся к составу валовых (ст.5 ЗУ о налогообложении прибыли предприятий»), которые связаны с подготовкой, организацией и управлением производства. Всем участникам семинара предоставляется комплект бухгалтерских документов: оригиналы договора, акта и счета, а также копии свидетельств о государственной регистрации и об уплате единого налога.

РЕГИСТРАЦИЯ УЧАСТНИКОВ НА СЕМИНАР ПРОВОДИТСЯ

ПО ТЕЛЕФОНУ:(044) 233-46-69, 237-90-05

НА САЙТЕ: www.nbc.ua