«Криворожсталь»: металлотрейдеры достучались

Длившийся на протяжении нескольких месяцев конфликт между украинскими метоллоторговцами и «Mittal Steel Кривой Рог», в конце концов, был разрешен. Продукция комбината стала доступной для отечественных трейдеров. По словам переговорщиков, проблема между продавцами и покупателями лежала в определении понятия «металлотрейдер».

Эпопея с «доступом» на комбинат началась еще до повторной приватизации «Криворожстали». Когда криворожское предприятие находилось в собственности «Инвестиционно-металлургического союза», который контролировался Ринатом Ахметовым и Виктором Пинчуком, эксклюзивными трейдерами «Криворожстали» выступали компании «Леман», тогда еще официально не купленная «Систем Кэпитал Менеджмент», и Steelex, входящая в орбиту «Интерпайпа». Иные структуры к сбыту продукции не допускались.

Перепродажа «Криворожстали» обнадежила отечественных торговцев, в частности, Украинская ассоциация метоллотрейдеров (УАМ). Так, например, в Украине негде купить катанку кроме как на «Криворожстали» и «Макеевке». С последней все понятно – санация и переход под контроль «Смарт-групп» - не позволяют надеяться на прямые закупки продукции с комбината. А вот на криворожское предприятие возлагались серьезные надежды.

Однако с переговорами с новым собственником не заладилось. В начале этого года УАМ обвинила владельцев «Криворожстали» в невыполнения многих инвестобязательств, как-то несогласованное повышение цены на продукцию метгиганта, неудовлетворительные отношения между металлотрейдерами и производителями. Президент УАМ Андрей Федосеев посетовал на невозможность рядовых потребителей металлопродукции приобретать ее непосредственно на «Mittal Steel Кривой Рог» из-за небольших объемов и сложности заключения договоров.

Кроме того, УАМ, под угрозой потери для нее внутреннего рынка, стала заключать с партнерами из России и Белоруссии договоры на поставку металлопродукции в Украину. В частности, УАМ подписала договор с Российским союзом поставщиков металлопродукции. В итоге в январе из РФ и Беларуси было ввезено около 10 тыс. т арматуры, заключение контрактов и на февраль.

Еще одним аргументом в свою пользу отечественные металлотрейдеры назвали снижение объема реализации продукции в Украине с середины января по середину февраля текущего года. Хотя представители «Mittal Steel Кривой Рог» заявили о том, что на первое место ставится реализация продукции в Украине, на второе - поставки в СНГ и страны Восточной Европы, на третье - страны Северной Африки, Ближнего Востока и Западной Европы, и др.

Отметим, что довольно долго руководство «Криворожстали» отказывалось встречаться с металлоторговцами. УАМ трижды направляло на комбинат свои предложения о встречи, а также просило повлиять на ситуацию Фонд госимущества во время предварительной проверки в марте этого года. Однако, ФГИ умыл руки, ведь «Криворожсталь» выступала за прямые контракты с потребителями ее продукции, а не реализацию через трейдеров. Поэтому формальный повод признать выполнение инвестобязательств по этому пункту у Фонда был.

Удивительно, что на фоне столь категоричного отказа работать с металлотрейдерам, «Криворожсталь» заключает договор с отечественным металлотрейдером «Украинской горно-металлургической компанией» на прямые поставки продукции. Можно предположить, что дело было в объемах закупки продукции с «Криворожстали»: УГМК выступала в качестве покупателя крупного опта, а члены УАМ хотели работать по мелкому.

Однако, по результатам договоренностей между УАМ и «Криворожсталью», заключенными 13 апреля, можно судить, что проблемой разногласий между сторонами оказалось определение металлотрейдера. «У нас было непонимание дефиниции понятия металлотрейдеры, т.к., по сути, мы являемся сервисными центрами», - говорит А.Федосеев.

В довесок к торговому сотрудничеству стороны также договорились обмениваться информацией о ситуации на рынках металлопродукции и об участниках рынка, что выгодно обоим сторонам. Индусы, только ознакамливающиеся с деталями рынка СНГ, будут получать оперативную информацию, а у металлотрейдеров появляется возможность отчасти влиять на торговую политику криворожского предприятия.

Пока в УАМ довольны ситуацией. «В последнее время резко изменились условия работы с меткомбинатом в плане приобретения продукции: металлопродукция стала общедоступной, отгрузки производятся ритмично в соответствии с заключенными договорами», - констатирует А.Федосеев. «Mittal Steel Кривой Рог», которая по заявлению своего гендиректора Нарендра Чодери, развязав этот конфликт, сняла ту напряженную ситуацию, в которой перебывал крупнейший в Украине производитель металлопродукции. Однако, у Mittal Steel остается широкий маневр для использования прямых и косвенных (повышение цен) способов, чтобы ограничить доступ трейдеров к своей продукции. Исходя из этого, металлоторговцам необходима четкая формализация отношений с комбинатом.

Алексей Мужчина

Инф. UGMK