Командная работа отдела продаж компании

4-5 марта 2006 г

Тренер:
Григорий Хмельницкий, тренер-консультант, успешно работающий в реальном бизнесе. Знает бизнес процессы и закономерности работы эффективных бизнес структур. Проводит тренинги, семинары, консультации в Украине, Беларуси, Молдове, Армении, Грузии, Казахстане, Кыргызстане.

История в цифрах и фактах:
• 10 лет работы в международных компаниях, 2 высших образования, 1 ученая степень, 27 курсов по различным тренерским и образовательным технологиям, 3 детей
• За последние три года провел 137 тренингов и семинаров, 34 консультации в 8 странах Европы и Азии
• В связи с чем, только за последний год совершил 78 авиа перелетов. 260 часов в воздухе и 1370 тренинговых часов на земле
• За 3 месяца работы Директором по продажам компании в Беларуси доля рынка увеличилась с 14 до 32%.

Специализируется на организации бизнес – процессов, решении нестандартных задач, проведении тренингов, консультаций, коучингов, work shop в области управления, продаж, эффективных коммуникаций и публичных выступлений.
Консультирует тренинговые и консалтинговые компании в Украине и за рубежом.
Авторские методики Григория Хмельницкого проверены на практике и подтвердили свою высокую эффективность.

Профессиональная специализация – «Социальная психология». Кандидатская диссертация «Психологические особенности мотивационной сферы менеджера как условие развития профессиональной компетенции».

Цель:
Освоить навыки достижения максимальной эффективности командной работы отдела Продаж компании в условиях жестокой конкуренции и получения при этом удовольствия .

Задачи:
• Расширить у участников арсенал методик апробированными на практике новыми техниками увеличения эффективности профессиональной работы;
• Сформировать представление о Командной работе отдела, нацеленной на Результат;
• Помочь участникам в практическом освоении эффективными навыками ведения переговоров.

Программа тренинга:
День первый
• Игра: «Команда из ада». Формирование у участников общих представлений о принципах взаимодействия в «идеальной команде»;
• Главное предназначение Сотрудника отдела Продаж;
• Цели и задачи Сотрудника отдела Продаж компании. Моделирование «Блестящий сотрудник»;
• Управление своим участком работы, построенное на Целях;
• Техника постановки Цели. Как получать удовольствие в процессе их достижения. Правило «6П»;
• Измерители успеха организации;
• Установление и поддержания контакта с Клиентом;
• Типы Клиентов;
• Прием «Свой-Чужой»;
• Что ценит Клиент больше, чем секс и деньги? Как дать ему это;
• Эффективная презентация. Развитие навыков Командного взаимодействие;
• Тематический фильм.

День второй
• От структуры переговоров к Результатам;
• Композиция или 4 этапа переговоров;
• Закон Маятника;
• «Да» реакция;
• Приемы «Вопросом на вопрос», «Пазл», «Пуля со смещенным центром тяжести»;
• Отработка навыков преодоления реальных возражений из практики участников;
• Игра: «Салфетки». Исследование;
• закономерностей психологических особенностей в межличностных коммуникациях;
• Тренировка способностей команды увеличивающих эффективность и продуктивность;
• Командная работа отдела Продаж;
• Навыки Развития Команды;
• Командные роли в бизнесе;
• Невозможное возможно. Игра: «Башни» Исследование закономерностей эффективного взаимодействия в команде. Обучение технологиям эффективного взаимодействия;
• Список того, что надо перестать делать.

Итоги тренинга.

Стоимость семинара: 950,00 грн.

Реквизиты для оплаты:

 ПП «Консалтинговая компания «Глобус»
Код ЕДРПОУ 31350078
Банк: ТОВ КБ «Актив-Банк» г.Киев
Р/с №260013015112 МФО 300852
Свидетельство плательщика единого налога (10%)
№2657008187 от 8 декабря 2005 года
Назначение платежа: «За информационно-консультационные услуги, согласно с/ф № от 200 г. Без НДС.»
Если Вы хотите:
-задать вопросы лектору;
-получить дополнительную информацию по программе семинара;
-зарегистрироваться на семинар
Наши контактные телефоны:(044) 592-92-51, 543-42-54, 331-10-93
e-mail: anna@gconsulting.kiev.ua
С уважением, Грищенко Анна
Начальник департамента по работе с клиентами
моб. тел. 8(097)306-89-41
Тел./факс: (044) 592-9251, 331-10-93, 543-42-54
E-mail: office@gconsulting.kiev.ua