Что выбрать: коммерческие или государственные тендеры?

После 2016 года лишь малая часть предпринимателей не попробовала зарабатывать на электронных торгах, поставляя государству собственные товары, услуги и даже работы. Многие победители торгов и успешные предприниматели — вчерашние школьники, которые вовремя сообразили, как конвертировать свой потенциал в доход с помощью ProZorro. Однако не стоит забывать, что онлайн-госзакупки произошли от аналогичных сервисов, созданных гораздо ранее для нужд коммерческого сектора.

Преимущества публичных госзакупок

У каждого из направлений работы есть как преимущества, так и недостатки. У работы в Прозоро есть следующие ключевые плюсы:

● возможность обжалования решений заказчика в АМКУ;

● четко прописанный регламент проведения торгов;

● открытые реестры с данными о прошлых закупках организатора;

● бесплатный модуль аналитики BI ProZorro.

Но у государственных закупок есть и некоторые недостатки, усложняющие работу в качестве участника торгов:

● более высокая сложность составления тендерных предложений;

● платное участие (расценки установлены Законом «О публичных закупках»);

● более высокий порог входа (часто нужно время, чтобы разобраться в логике принятия решений госкомпаниями);

● длительные сроки от объявления тендера до поступления оплаты (если организатор не предлагает аванс).

Часть этих недостатков компенсируется, если составление тендерного предложения и процесс участия в тендере сопровождается опытным специалистом по закупкам.

Коммерческие торги

На сегодняшний день закупки онлайн через электронные площадки — это нормальная практика всех крупных и большинства средних компаний на украинском рынке. Это эффективно, удобно, централизовано и рационально. А для поставщиков коммерческий сектор имеет следующие плюсы:

● щадящие требования к тендерным предложениям;

● бесплатное участие (услуги площадок оплачивает организатор);

● огромные размеры рынка (даже больше, чем у госсектора, который уже и сам приближается к 1 000 000 000 000 гривен ежегодно).

Но есть и минусы:

● организатор не обязан выбирать того поставщика, который предложил лучшую цену;

● обжаловать решение заказчика в АМКУ нельзя;

● отсутствует единый для всех регламент осуществления таких закупок;

● то, что считается дискриминацией участников в ProZorro, вполне допустимо для частных компаний.

Наверное, лучшим решением будет одновременное участие и в государственных, и в коммерческих тендерах. Зачем ограничивать собственные возможности чем-то одним?