Люди интуитивно используют эмоции для убедительности

Специалисты провели новое исследование, которое показало, что люди на интуитивном уровне применяют эмоции для убедительности.

 
  Авторы работы планировали посмотреть на тему понимания аспектов, делающих общение между людьми более убедительным, с различных сторон. Для этого ученые выбирали варианты, в которых в процессе общения собеседник не хочет убедить оппонента в определенных своих понятиях и суждениях.

В эксперименте приняли участие 1 300 респондентов. Участникам демонстрировали фотографии и определенные детали, которые являются важными для определенного продукта, доступного на известном портале по продажам товаров – это Amazon. Респонденты должны были написать пять комментариев, которые должны были убедить клиентов приобретать товары именно на этом сайте.

Специалисты учитывали эмоциональную окраску. Эксперимент показал, что добровольцы в исследовании ее применяли, когда хотели убедить других пользователей сети Интернет приобрести товар.

med-heal.ru