Король недвижимости — Дональд Трамп

Миллиардер Дональд Трамп известен миру как строительный магнат, который вот уже более 20 лет формирует внешний облик Нью-Йорка. Его стратегия использования собственного имени в названиях проектов стала хрестоматийным средством маркетинга.

Дональд Джон Трамп (Donald John Trump) родился 14 июня 1946 года в семье, где было четверо детей. С детства он отличался несносным поведением и вообще считался трудным ребенком. Чтоб хоть как-то приучить его к дисциплине, в 13-летнем возрасте родители решают отправить Дональда в Нью-Йоркскую Военную Академию. За время, проведенное в Военной Академии, он постиг истинный смысл конкуренции и понял, что для достижения желаемого неплохо быть немного агрессивным.

В его воспитании главную роль сыграл его отец Фред. Они были словно сделаны из одного теста. Неудивительно, что именно Дональд стал любимчиком отца: он оказался единственным, кто смог противостоять отцовской жесткости, неудержимому темпераменту и нелегкому характеру. Он передал сыну «по наследству» взыскательность, которая и помогла Трампу стать самым большим застройщиком Нью-Йорка поствоенного времени.

В 1964 году он отправляется в Университет Фордхам, оттуда через два года переходит в Университет Финансов и Торговли Вартоноской Школы штата Пенсильвания. Во время учебы Дональд, в отличие от привычного поведения студентов, отличался примерным поведением: он не пил, не курил, а как сердцеед прославился намного позже. Учеба не стала для него приоритетом, он мечтал создать собственную империю.

После окончания Пенсильванского университета (1968), он начал работать в компании отца «Трамп организейшн». Помогая ему, он заинтересовался недвижимостью и решил, что хочет заниматься этим бизнесом во что бы то ни стало.

Еще когда Трамп учился, они с отцом решили купить обанкротившийся комплекс из 1200 квартир под названием Swifton Village в Цинцинати, штат Огайо. Финансирование этого проекта Трампов со стороны государства позволило предпринимателям провести реставрационные работы в обесценившейся постройке, не вложив ни цента. Комплекс был куплен меньше чем за $6 млн и продан в течение года за $12 млн. Дональд вовремя сообразил, что правительство будет помогать приобретать собственность малообеспеченным людям, и лучше всех знал, как получить такую помощь. Этот случай положил начало деятельности будущего строительного магната.

Несмотря на то, что его первые инвестиции были очень успешными, он оставался неудовлетворенным. Дональд всегда проявлял огромный интерес к Нью-Йорку. Он полагал, что этот город станет его золотым рудником. Приехав сюда, Трамп снял квартиру в Манхэттене, что позволил ему находиться в самом сердце Нью-Йорка, где он получил возможность прямого выхода на рынок недвижимости.

Он хорошо понимал: чтобы проникнуть в среду сильных мира сего и «заполучить» элитных клиентов, ему нужно заводить дружбу с политиками и видными банкирами. Дональд поставил перед собой задачу войти в закрытый клуб для богачей французского происхождения. Без весомых рекомендаций осуществить эту мечту было практически невозможно. Поэтому молодой бизнесмен начал добиваться встречи с управляющим клуба и, наконец, стал обладателем заветной карточки. Членство в престижнейшем клубе дало Трампу возможность контактировать с богатейшими клиентам: топ-менеджерами, нефтяными королями, профсоюзными боссами, преуспевающими моделями,— словом, завсегдатаями подобных заведений. Трамп стал одним из них.

Однако его первые шаги в Нью-Йорке в качестве застройщика остались незамеченными. Трамп постоянно терпел неудачу. Возможно, причиной тому была юность и неопытность, которые вызывали сомнения у старших и опытных застройщиков. Однако это его не остановило, он стал более целеустремленным и агрессивным и его настойчивость, в конце концов, принесла плоды.

Когда ему исполнилось 28 лет, город, наконец, дал ему шанс. Он построил бизнес-центр на участке земли разорившейся Центральной железной дороги в западной части Манхэттена. Также он отвоевал право на ремонт нерентабельной гостиницы Commodore, которая имела прекрасное местоположение, и подписал соглашение с Hyatt Hotel Corporation, у которой не было своего крупного отеля в центре Нью-Йорка. Разрабатывая комплексные проекты, Дональд добился сорокалетней налоговой скидки, после чего отремонтировал отель, который открылся в 1980 году под названием Grand Hyatt. После того, как эти два проекта были реализованы, его способности получили признание. Он доказал, что может считаться строительным магнатом Нью-Йорка.

Могущество Трампа окончательно было признано после завершения строительства Trump Tower на Пятой авеню в 1979 году. 58-этажный комплекс магазинов и апартаментов с 80-футовым водопадом привлек всеобщее внимание, о котором, собственно, и мечтал Дональд. Фешенебельным зданием заинтересовались владельцы известных магазинов и квартиросъемщики-знаменитости, такие как Софи Лорен и король Саудовской Аравии.

Здание стало торговой маркой Трампа. Trump Tower стал наглядным примером большого финансового успеха. Когда конкуренты попытались вытеснить Дональда с рынка, снижая цены, Трамп, наоборот, их поднял. Благодаря выверенной рекламной кампании, денежные тузы Нью-Йорка не скупились на приобретение помещений под офисы в Trump Tower. «Золотые» метры были в одночасье раскуплены.

Окончив строительство Trump Tower, он обратил свой взор в Атлантик Сити, где мечтал создать развлекательную империю. Holiday Inns Corporation предложила ему сотрудничество, и в 1982 году открылся комплекс стоимостью $250 млн под названием Harra. Трамп выкупил Holiday Inns в 1986 году и переименовал заведение в Trump Plaza Hotel & Casino, которое стало в Атлантик Сити таким же символом, как и Trump Tower в Нью-Йорке. Дональд также купил отель-казино Hilton в Атлантик Сити и переименовал комплекс стоимостью $320 млн. в Trump Castle. Немного позже, в 1990 году, он купил самый дорогой отель-казино в мире Taj Mahal.

На пике богатства, в 1989 году, империя Трампа стоимостью 1 млрд. долларов (помимо Trump Tower и казино в Атлантик Сити) включала Trump Parc, который представлял собой 24 тыс. арендных помещений и квартир, авиакомпанию Trump Shuttle Airline, речное казино в Индиане, футбольную команду New Jersey Generals Футбольной Лиги США, Trump Castle и фешенебельные частные дома.

Именно в тот момент, когда Трамп почувствовал, что достиг всего, чего хотел, он из-за отсутствия опыта управления стал терять контроль над собственным бизнесом.

Великий магнат любил делать приобретения на рынке недвижимости посредством чужих денег. Его партнерами были кредиторы таких крупных банков, как Citicorp, Chase Manhattan и инвестиционные фирмы типа Merrill Lynch. Для того чтобы получать кредиты, Трамп много внимания уделял общественному мнению. Он использовал имидж, созданный СМИ, чтобы впечатлять банкиров. Он также состоял в близких отношениях с руководителем по недвижимости Chase Manhattan Bank, предпочитающим налаживать долгосрочные отношения с первоклассными клиентами, воплощением которых и был Дональд Трамп. Эти отношения давали возможность получать финансирование без официального рассмотрения каждого запроса ссуды. В конце концов, Дональд не смог балансировать между текущими активами и растущими неуплаченными долгами. В прессе начала просачиваться информация о том, что у блестящего и очаровательного Дональда не все так хорошо. Трамп растерялся: империя ускользала из рук, самый могущественный человек в Нью-Йорке становился беспомощным.

Однако и банки на тот момент оказались не в лучшем положении. Они предоставили Трампу деньги, не особо заботясь о том, насколько успешно пройдут его операции. Банки, которые никогда раньше не выделяли средства для игорного бизнеса, профинансировали его империю, будучи скорее очарованными его именем и предыдущим успехам, нежели следуя конкретным аргументам.

В 1990 году Трамп оказался в щекотливом положении: он был не в состоянии выплатить ссуды на сумму более чем $2 млрд. И хотя обеспечить кое-какое финансирование в критическом случае представлялось возможным, взамен пришлось бы передать банкам-кредиторам не только контроль и управление над большей частью недвижимого имущества, но и 10% всего заработанного. И все же, ему пришлось на это пойти, чтобы как можно скорее погасить долг. В конечном итоге тяжба стала похожа на перетягивание каната: чье имя пострадает больше — их или Трампа.

После многочисленных переговоров с кредиторами Дональду пришлось нанять финансиста, чтобы тот контролировал действия его империи. Новый администратор отвечал за распродажу собственности. Однако Трамп, казалось, не терял надежды. Как и многие застройщики Нью-Йорка, пребывая на грани банкротства, он пытался держаться на плаву.

Дональд Трамп добился блистательного успеха на рынке недвижимости, заплатив за это слишком высокую цену. Он достиг многого и быстро, но не умел планировать. Проекты Трампа, как две стороны медали, были прибыльными и смертоносными для инвесторов одновременно. Несмотря на неудачи и 53-летний возраст, Трамп остается самым известным бизнесменом в Америке. По исследованиям Gallap Organization, 98% американцев знают его лучше, чем таких известных бизнесменов, как Джек Велч, Уоррен Баффетт, Стив Джобс или Тед Тернер.

Существует и другой взгляд на деятельность Трампа. Журнал Fortune опросил несколько тысяч состоятельных людей, чтобы составить рейтинг из 469 компаний, которые вызывают всеобщее восхищение. Казино Трампа в 1999 году оказались на последнем месте.

Многие партнеры Дональда Трампа говорят о его невероятных способностях и сверхъестественной памяти. Трамп должен быть везде. Он посещает строительные площадки каждый день, крича, что используется не тот вид бетона, что мрамор не достаточно плоский, что потолок должен быть сорван и переделан. Он утверждает: если хотите что-то сделать хорошо, вы должны сделать это сами, и является единоличным управляющим своей компании.

Со временем Трамп стал более осторожным, он не воздерживается от вложений больших сумм, пытается сотрудничать с финансовыми покровителями.

Есть много желающих воспользоваться его раскрученным именем: одна компания заплатила Дональду $5 млн. за право поместить надпись Trump Tower на гостинице в Сеуле. Противники и конкуренты Трампа говорят, что он сам стал брендом, что его имя лепят на здания, владельцем которых он не является.

В Манхэттене Дональд и его партнер Daewoo построили огромное 90-этажное здание под названием Trump World Tower. Высота небоскреба составляет около 900 футов, он расположен на Первой авеню. Нависая над Манхэттеном, он буквально подавляет находящееся напротив «скромное» 59-этажное здание ООН. Говорят, что генсек ООН Кофи Аннан страшно недоволен подобным соседством, но что поделать, если даже бывший мэр Нью-Йорка Рудольф Джулиани предпочел не вмешиваться.

В западной части Манхэттена Трамп и группа гонконгских инвесторов владеют двумя зданиями в жилом комплексе из 18 зданий над Гудзонской рекой, которые опять-таки носят имя Трампа. Продажи квартир в обоих зданиях приносят огромный доход.

Кроме всего прочего, король недвижимости является официальным владельцем конкурса «Мисс Вселенная», весьма популярного и прибыльного предприятия, за которым наблюдает около 2,5 млрд. человек более чем в 90 странах мира. Почти 700 иностранных телеканалов покупают право транслировать конкурс.

Без своих казино Трамп не был бы тем, кем он сейчас является. Удивительно, но даже после почти полного банкротства и неудачных инвестиций активы Дональда в отличной форме. Три казино Трампа в Нью-Джерси дают почти треть от всех игорных доходов в Атлантик Сити и выдерживают конкуренцию с новыми мегаказино. Taj Mahal, в котором находится около 4500 игровых автоматов, ежегодно приносит $100 млн. наличными.

Поток меньшего Trump Marina составляет $53 млн. Если приплюсовать доходы от Trump Plaza и речного судна Оutside Gary Ind., то выйдет, что ежегодный доход компании Трампа — более $240 млн.

Трамп управляет двумя компаниями со штатом 22 тыс. человек. И прежние, и нынешние его сотрудники отзываются о Дональде как о лояльном, но не особенно щедром боссе. Трамп ироничен и честолюбив. Он — целеустремленный трудоголик, постоянно пребывающий в поиске, потому трудно обвинять его в том, что в качестве стимула успеха он использует желание в очередной раз потрясти Америку. Имя Трампа всегда будет оставаться в центре внимания, ведь недаром его фамилия переводится как «козырь».

В личной жизни Трампу не так везло. Трижды женат. Третьей избранницей стала словенская супермодель Мелания Кнаусс. Свадьба 58-летнего Трампа и 33-летней Кнаусс состоялась 22 января 2005 года в Палм-Бич.

Советы от Дональда Трампа желающим заработать миллиард:

1. Всегда хорошо одевайтесь. Одежда многое говорит о нас еще до того, как мы откроем рот.

2. Умышленно вредите своей репутации, выдавайте тщательно отобранные крупицы информации, высказывайте продуманные провокационные мнения, сказав нечто неожиданное, вы можете получить разоблачающий отклик.

3. Станьте своим собственным финансовым консультантом, полагайтесь на собственные суждения, сделанные на основе прочитанного на бизнес-страницах уважаемых изданий.

4. Давайте сдачи. Если на вас давят, отвечайте тем же. Если вас оскорбляют, нападайте со всей возможной силой и энергией. Око за око. Будьте недоверчивым. В этом случае выглядишь не слишком хорошо, но даже лучший друг может покуситься на вашу супругу или ваши деньги.

5. Подчиняйтесь своим инстинктам. Вы должны доверять себе. Есть неуловимые признаки, которые могут сигнализировать о том, надо или не надо заключать ту или иную сделку, вступать в контакты с теми или иными людьми.

6. Сохраняйте оптимизм, но будьте готовы к неудачам. Есть взлеты и падения, но вы можете пережить их, если окажетесь к ним готовы.

7. Обращайте внимание на детали. Если вы не знаете всех аспектов того, что делаете, вы обрекаете себя на неприятные сюрпризы.

Наталия Погосова,

корреспондент

ELCOMART News

(www.e-news.com.ua)

По материалам:

http://www.russianlink.com/article1.asp?ID=99&text=guys , http://www.prazdniki.ru/person/1/2317/

http://www.bcom.kiev.ua/magazine/issues/16/trump.htm