Шоппинг изменяет активность мозга

Момент, когда вы собираетесь сделать покупку очень легко отследить на энцефалограмме, говорят ученые США на страницах журнала Нейрон (Neuron). Добровольцы, принимавшие участие в исследовании, рассматривали красочные товары и их цены, в то время как сканер регистрировал активные области их мозга.

Результаты показали, что раные отделы мозга противодействуют друг другу, когда поставлена задача купить товар и нужно расстаться с деньгами.

Суть эксперимента заключалась в том, что сначала на экране показывали изображение коробки с шоколадными конфетами, потом их цену и испытуемый должен был ответить, покупает он товар или нет.

Записи активности мозга показали, что покупке предшествовала борьба мотивов приобрести товар и боязнь расстаться с деньгами. Если товар покупался, самой активной была область мозга под названием полосатое ядро. Если же цена была явно завышена, активировалась островковая часть мозга, а остальные отделы тормозились.

Таким образом, после нескольких экспериментов, ученые смогли предсказать, будет ли товар куплен или нет.

Исследователи говорят о том, что результаты ясно демонстрируют, что наше поведение – результат баланса между удовольствием приобретения и болью расплаты.

Также они говорят, что данные исследования показали «трюк», который проделывают с покупателем банки, открывая кредитные карточки, которые стимулируют покупателя тратить больше денег. Если покупатели расплачиваются не настоящими деньгами, а «эфемерной виртуальной» наличностью, либо используют при трате денег бесплатные промо-коды для интернет магазинов, они склонны перерасходовать свои средства и влезать в долги.

По мнению ученых, экономическое поведение человека зачастую очень трудно объяснить рациональными категориями,чем пользуются большинство организаторов распродаж, маркетологов и страховых агентов.

С появлением знаний об органических причинах такого поведения, можно будет лечить азартных игроков и заядлых шопперов с помощью изменения активности мозговых структур.

medicinform.net