Российская «Нижфарм» увеличила объемы продаж лекарств до $56 млн

По итогам 12 месяцев 2004 года объем продаж компании «Нижфарм» увеличился на 22 % по сравнению с аналогичным периодом прошлого года и составил 56 млн долларов По словам генерального директора компании А. Л. Младенцева, основными драйверами роста продаж компании стали повышение эффективности продвижения лекарственных препаратов, а также результаты внедрения и реализации на протяжении всего 2004 года новой политики продаж, в основу которой легло совместное планирование объема закупок дистрибьюторами продукции «Нижфарма». Внедрение новой политики продаж привело к сокращению числа дистрибьюторов, с которыми работает компания, с более 150 в 2003 году до 27 компаний-дистрибьюторов в 2004 году. Компания «Нижфарм» продолжила работу с теми партнерами, готовыми осуществлять совместную деятельность по планированию, учету, контролю и продвижению препаратов компании. Ключевым фактором, демонстрирующим взаимовыгодность условий новой политики продаж является показатель увеличения продаж продвигаемых препаратов, в отношении которых «Нижфарм» осуществляет агрессивную маркетинговую политику, стимулируя спрос со стороны конечных потребителей. Прирост продаж продвигаемых препаратов компании «Нижфарм» составил 31,3 %, увеличившись с 29,1 млн долларов за 12 месяцев 2003 года до 38,3 млн долларов за 12 месяцев 2004 года. При этом доля продвигаемых препаратов в общей структуре продаж выросла до 68 % по сравнению со значением 63,4 % за аналогичный период прошлого года. За 2004 год у большинства дистрибьюторов рост продаж продукции «Нижфарм» увеличился от 35 % до 70 %, в основном, благодаря совместному прогнозу и планированию закупок продвигаемых препаратов. Экспортная составляющая бизнеса компании также демонстрирует рост продаж, что выразилось в 28 % приросте объема экспортных поставок по сравнению с аналогичным периодом прошлого года. В денежном выражении объем экспорта по результатам 12 месяцев 2004 года составил 7,1 млн долларов. Экспорт составляет 13 % в общей структуре продаж 2004 года. Сообщает: Фармацевтика, Медицина, Здоровье, рейтинг, реклама